阿里巴巴授權(quán)渠道商推廣商???
周期，我們要了解一個(gè)產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。
一、探索期
產(chǎn)品分析--產(chǎn)品定位，自己的產(chǎn)品要賣給誰，賣到哪里
為了能在產(chǎn)品屬性，主、詳情圖的視覺定位和文案、價(jià)格、sku、標(biāo)題核心等細(xì)節(jié)上一次成整型，包括需要
展示的產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)，用戶需求點(diǎn)，營(yíng)銷策略。為了盡量見效后期調(diào)整對(duì)流量的影響，其中屬性，主圖，標(biāo)
題改動(dòng)過多，價(jià)格波動(dòng)太大，對(duì)流量影響非常大，可能導(dǎo)致自然流量嚴(yán)重下滑，其中主圖、sku改動(dòng)，可能會(huì)直
接讓原有的流量暴跌。
二、發(fā)布產(chǎn)品
一；標(biāo)題
標(biāo)題結(jié)構(gòu)【營(yíng)銷詞+次主詞+屬性詞+場(chǎng)景詞+主詞】標(biāo)題是信息內(nèi)容的核心濃縮，表述清晰并且包含關(guān)鍵信息
的標(biāo)題能讓用戶更容易掌握產(chǎn)品具體情況，從而引起買家更多的興趣。
一個(gè)吸引人的信息標(biāo)題，必須注意以下幾個(gè)方面：
1、標(biāo)題中只含有一個(gè)產(chǎn)品，并使用通俗的產(chǎn)品名稱；
2、標(biāo)題中修飾成分得當(dāng)，突出產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的功能特性；
3、標(biāo)題盡可能標(biāo)明產(chǎn)品優(yōu)惠政策和低價(jià)促銷信息；
寫標(biāo)題時(shí)要注意的地方：
1、 標(biāo)題寫好之后，把整個(gè)標(biāo)題復(fù)制一下放到1688的搜索框里面搜索一下，已有一模一樣的標(biāo)題的話，就
把自己的標(biāo)題前后順序或者修飾詞語改一下，阿里對(duì)新發(fā)的信息是有權(quán)重增加的，已有一模一樣的標(biāo)題就不得
不到這個(gè)權(quán)重附加了。
2、 阿里巴巴切詞優(yōu)先從后往前切，其次從前往后切。
3、 寫標(biāo)題時(shí)，切記有不同產(chǎn)品名稱出現(xiàn)，有不同材質(zhì)類型出現(xiàn)。
推薦找詞路徑：
1. 阿里指數(shù) https://index.1688.com/
2. 生意參謀 https://sycm.1688.com/ms/item/titleOptimization
3. 1688下拉詞，指的是你輸入某一個(gè)大詞之后系統(tǒng)給你推薦的詞
4. 淘寶等下游平臺(tái)熱門搜索詞、下拉詞
二；屬性
屬性一定要詳細(xì)。因?yàn)閷傩砸彩?688搜索檢索的一部分，舉個(gè)例子，我發(fā)布了一款椅子但是標(biāo)題內(nèi)沒有寫扶
手，但是我在屬性中將扶手選項(xiàng)設(shè)置成有扶手。那么客戶在搜索時(shí)搜的【扶手椅子】，那么我的產(chǎn)品就有展現(xiàn)
的機(jī)會(huì)。
三；詳情，關(guān)于詳情的建議
產(chǎn)品尺寸、重量、包裝數(shù)據(jù)等，都需要明列清楚，盡量減少客戶靜默瀏覽時(shí)的疑問。產(chǎn)品的使用方法及功能，
盡可能的展現(xiàn)給客戶。
在阿里巴巴上面，你的產(chǎn)品圖片不需要過度美化，盡可能的要真實(shí)還原度高。
在頁面詳情里面，盡可能便捷的讓客戶能找到公司的聯(lián)系方式，并且增加幾張展現(xiàn)工廠實(shí)力的圖片。
詳情主圖制作工具推薦稿定設(shè)計(jì)，美工小白也可以做出好看的圖片和詳情。
四.主圖
1、5張圖片，尺寸大于750*750
2、最后一張是白底圖
3、首圖可以增加營(yíng)銷版塊，吸引更多點(diǎn)擊。
4、視頻，有能力時(shí)間拍攝視頻就拍攝上傳，如果時(shí)間不充裕，推薦用alibabawood，一鍵生成。
五；服務(wù)與買家保障，盡量多勾選
根據(jù)自己的能力選擇能提供給買家的服務(wù)，多勾選一項(xiàng)就能增加一點(diǎn)權(quán)重！
1、發(fā)貨時(shí)效
2、包換
3、到貨
4、退貨
5、誠意賒
6、交易方式
三、利用1688平臺(tái)工具和規(guī)則獲取更多流量
產(chǎn)品上架完成后就開始要引入流量了，新上的產(chǎn)品平臺(tái)會(huì)給一部分流量，但是不夠多，那我們?cè)趺茨塬@得更
多流量呢？
一.產(chǎn)品優(yōu)化到7星
關(guān)鍵的幾點(diǎn)
1.屬性填寫詳細(xì)，且不能與標(biāo)題屬性沖突的地方
2.主圖750*750以上
3.有視頻
4.詳情完整
5.關(guān)聯(lián)推薦
6.標(biāo)題填寫正確，不堆砌
二.私域流量-自有流量池
路徑：賣家后臺(tái)--商品--銷售中的產(chǎn)品
分享到朋友圈 旺旺群 微信群等地方，讓客戶朋友看到、點(diǎn)擊、瀏覽。
三.站內(nèi)通知
路徑：賣家后臺(tái)--客戶--客戶運(yùn)營(yíng)--老客戶維系/潛客邀約
潛客邀約是實(shí)力商家專屬，不過玩好大促也會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)使用的。
將新品宣傳推送給老客戶和潛客
四.老客下單--玩轉(zhuǎn)搜索獎(jiǎng)勵(lì)
新產(chǎn)品肯定是優(yōu)先推廣給老客戶讓其下單購買?？蛻糍徺I產(chǎn)品后第二天記得去搜索激勵(lì)數(shù)據(jù)看詳細(xì)數(shù)據(jù)。做
好搜索激勵(lì)數(shù)據(jù)最多能贏得13天
搜索激勵(lì)路徑：賣家后臺(tái)--營(yíng)銷--店鋪運(yùn)營(yíng)決策--搜索激勵(lì)數(shù)據(jù)
SI代表搜索激勵(lì)指數(shù)，計(jì)算公式：30天成交額+7天成交額*4（剔除低質(zhì)量訂單的成交額），就是成交額。你要
做的就是提升該產(chǎn)品的成交額
但是要卡好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，盡量贏得最多的獎(jiǎng)勵(lì)。
第一等級(jí)第二等級(jí) 破零，1個(gè)賣家
第二等級(jí)第三等級(jí) 達(dá)到第三等級(jí)的SI指數(shù)且買家數(shù)大于等于2
第三等級(jí)第四等級(jí) 達(dá)到第四等級(jí)的SI指數(shù)且買家數(shù)大于等于5
通過以上幾個(gè)基礎(chǔ)動(dòng)作的操作，我們讓新品獲得更多的免費(fèi)流量。有了一定流量后，接下來就是要看產(chǎn)品的
數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化了。一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們就可以進(jìn)行到下一步，進(jìn)行產(chǎn)品成長(zhǎng)期的操作。讓產(chǎn)品獲得更加優(yōu)質(zhì)和更
多的流量。
