阿里巴巴授權(quán)渠道商推廣商???
連云港商務(wù)六部：朱寧寧
上榜理由：厚積薄發(fā)，一周連到兩單！
座右銘：如果這個世界真有奇跡，那也是努力的另一個名字！
人生第一次
第一次見客戶
短暫的培訓(xùn)結(jié)束后，正式投入到工作中。每天打兩百多個電話，面對客戶的各種拒絕其實還是比較沮喪的。但是我一直記得經(jīng)理告訴我，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做，你就會成為那個了不起的自己！
終于聯(lián)系到一位做海苔的客戶，表示愿意了解下阿里巴巴誠信通，讓我見面詳談，我馬上去告訴經(jīng)理，同事們也很為我開心，經(jīng)理確認(rèn)電話打過后，我們就直接過去了。一路上我都特別激動，以為可以簽單，事實還是很殘酷的，我們等了四十分鐘客戶才見到客戶。給客戶介紹完產(chǎn)品后，客戶明確表示要優(yōu)惠并且要保證效果，我們正要再和客戶去溝通的時候，客戶已經(jīng)下了逐客令，并不愿意再聽我們說任何話。出來后我很失落，沒想到第一次見客戶直接以失敗告終！于經(jīng)理告訴我第一次不簽也很正常，后期繼續(xù)跟進，心態(tài)要好，步伐要穩(wěn)！
第一位簽單的客戶這位客戶見了兩次就正式簽約了！第一次去拜訪這位客戶，我上門之后，客戶臨時有事出門了。安排員工與我們溝通，雖然面對的不是老板，但是我依然認(rèn)真地給他介紹誠信通的內(nèi)容。我們的談話從下午三點到六點，從工作到閑聊，從員工那邊了解到客戶的各方面信息，我想這對我們之后的第二次跟進有很大的幫助，很多時候也可以成為打開與客戶談話的切入點。雖然這次沒有簽單，但是我有信心這位客戶一定會簽，他會是我的第一位簽單客戶！
第二次與客戶見面，少了寒暄直接切入主題，因為知道客戶的需求，所以告訴我們可以給予的幫助以及解決辦法，再給給客戶講一些專業(yè)的建議，討論對于他們產(chǎn)品和公司的優(yōu)勢、特點。再拿一些周圍同行的案例，最后順利簽單。
作為一個未滿三個月的新人，八月連到兩單，拿到獎金給我最大的感受是能簽下這兩單離不開于經(jīng)理、部門小伙伴們的幫助，當(dāng)然還有我自己不斷努力付出的結(jié)果。八月已進入倒計時，我會更加嚴(yán)格要求自己，更加努力地完成任務(wù)，也給自己定下一個小目標(biāo)，這個月我一定要拿下新人冠軍！
工作心得生意往往不是一次就能談成的，客戶也是一樣的！需要反復(fù)多次的商討和溝通才能讓客戶信任我們。需要掌握方法和技巧，也要必備良好的心態(tài)。今天在電話中的拒絕并不代表客戶沒有需求，只是在那個點，咱們聯(lián)系得不是時候，也許客戶在忙或者心情不好。打電話不僅要量，更重要的是質(zhì)，電話不是目的，只是把客戶向前推一步的手段。
評語合集
同事評語：
寧寧是個很努力的姑娘，愿你成長的道路上，不忘初心。未來希望我們可以一直肩并肩走下去，創(chuàng)造屬于我們六部的輝煌！
經(jīng)理評語：
我們應(yīng)有恒心，尤其要有自信心。未來在我們的手中，我們要做最精彩的那一個，所以接下來不驕不躁，繼續(xù)保持。
其實，我們都是一樣。我們的生活都不那么完美。
我們都是第一次工作，第一次見客戶，第一次被拒絕，這些第一次也許我們都沒有一個有十足的準(zhǔn)備，十足的把握，但是我們勇于面對，我們不懼怕周圍人的目光，我們知道自己前方要走的路，并且為之奮斗，我們就一定會得到最好的一切！
